新年伊始，跨境电商领域再度引发关注，尤其是小家电出海赛道持续火热。过去一年，斗禾科技、晨北科技、小熊电器等品牌在海外市场表现亮眼，其中主攻东南亚市场的HAN RIVER（韩江）凭借独特的区域深耕策略脱颖而出，成为行业焦点。
HAN RIVER的崛起并非偶然。其创始人早年深耕国际市场，代理运营多个海外知名品牌，积累了丰富的贸易经验。2019年，他敏锐捕捉到价值链上游的机会，决定创立自有品牌，并以家乡潮汕的母亲河“韩江”命名，寄托乡土情怀的同时，也寓意品牌生命力如江河般绵延。品牌成立后，迅速布局印尼市场，在Shopee、Lazada等主流电商平台全面发力。2020年“双十一”期间，HAN RIVER便跻身印尼Shopee类目Top2，年底更跃升至Top1，成为东南亚第四大卖家，完成了从跨境贸易商到生活品牌的转型。
东南亚市场的蓬勃发展为HAN RIVER提供了肥沃土壤。数据显示，该地区家电市场年均增速约6.7%，预计2030年年收入规模将突破309亿美元。其中，印尼清洁类小家电市场年复合增长率高达12%，年轻家庭对智能产品的需求旺盛。与此同时，东南亚电商基础设施不断完善，2023年交易额达1390亿美元，同比增长15%，远超全球平均水平。中国供应链凭借成本、效率和迭代优势，在当地小家电市场占据约70%份额。HAN RIVER正是抓住了“消费升级”与“供应链红利”的双重机遇，将国内制造能力与海外市场需求精准结合，实现了品牌的快速成长。
在营销策略上，HAN RIVER突破传统电商模式，深度布局TikTok生态，构建了品销合一的闭环。品牌在TikTok上运营多个矩阵账号，如@hanriver.official_id（印尼）等，通过系统化内容提升曝光频次与覆盖面。早期，品牌以生活化情景剧和实用技巧分享为主，吸引用户关注，例如@hanriver.official账号累计获得近13万粉丝。随着市场深入，内容模式转向直接驱动决策的方向，本地化账号如@hanriver.official_id成为主力。其视频采用统一风格，突出产品参数、使用场景和优惠信息，缩短用户决策路径。近30天内，该账号通过短视频与直播联动，创下约6.59万美元成交额，实现了流量到销量的高效转化。
为支撑线上销售，HAN RIVER在TikTok开设多家小店，形成多渠道布局。其中，印尼店铺HANRIVER累计销售额突破2900万美元，其他店铺如HanRiverLife shop等也达到百万美元量级。为持续引流，品牌构建了规模化达人合作生态，以印尼店铺为例，关联达人达7.74万人，近7天合作超千人。合作策略注重精准性，优先选择与产品场景垂直的领域。例如，达人@agivanlyfe虽仅有五千多粉丝，但其视频因实用性和生活气息浓厚，28天内创下近11万美元销售额，证明海量达人推广能带来实际销量。
HAN RIVER的成功为出海企业提供了新视角：出海不仅是地理位置的迁移，更是文化对话与生态共建。东南亚市场与中国文化基底相似，消费升级需求旺盛，数字化生态方兴未艾，对中国产品的接纳度持续提升。尽管挑战仍存，但蓝海机遇值得深耕。对于中国制造企业而言，与其在存量市场内卷，不如以产品创新和品牌诚意开拓新兴市场，寻找新的增长空间。
