白酒行业正经历一场深度调整，市场需求波动与竞争格局重塑的双重压力，让产业链中的渠道企业面临前所未有的考验。在这场行业变革中，名品世家酒业连锁有限公司董事长兼总裁陈明辉的实践与思考，为行业提供了新的破局思路。作为深耕行业二十余年的资深从业者，他不仅见证了酒业的发展变迁，更以创新模式推动企业突围，成为行业转型的标杆。
陈明辉的创业轨迹与酒业发展紧密相连。1988年，他投身商海，先后创立飞环集团与北京国财，分别在胶带包装批发与彩票协销领域做到全国领先，积累了丰富的市场运营与渠道管理经验。1998年，他敏锐捕捉到酒类消费升级的趋势，转而深耕酒行业，并于2008年创立名品世家。公司通过整合线下店商、线上电商、跨界营销、本地生活、私域运营与元宇宙等多元场景，构建起独特的经营模式，迅速在行业中崭露头角。
凭借清晰的战略布局，名品世家在短短两年内便实现规模化运营——2010年门店数量突破327家。如今，其业务已覆盖全国近30个省市自治区，通过区域运营中心与上千家终端体验店，形成线上线下融合的服务网络，成为酒类连锁领域的领军企业之一。值得注意的是，在上一轮行业调整中，名品世家不仅抵御了市场冲击，更通过模式迭代完成了原始积累，为后续发展奠定了坚实基础。
面对当前行业周期性调整，陈明辉认为，创新驱动与渠道变革是破局的关键。他指出，酒企近期密集布局低度酒赛道，并非对传统高度酒市场的颠覆，而是对品类生态的补充。“高度酒在商务社交与礼赠场景中根基深厚，短期难以撼动。”他分析，年轻化创新需精准匹配用户需求，从低度酒产品、沉浸式体验到VIP专属服务，均需覆盖人格认同、情绪共鸣与视觉体验等多维度。同时，中老年群体对健康饮酒的探索，也应纳入创新范畴。
在渠道层面，陈明辉预判扁平化将成为不可逆的趋势，多层级分销模式将逐步退出历史舞台。他强调，未来经销商与终端门店的角色将转向专业服务商，核心职能聚焦于客户服务与体验优化，传统囤货压货的粗放模式将难以为继。这一判断源于他对市场动态的深入观察——今年以来，行业分工持续细化，专业化服务需求日益凸显。
数字化浪潮中，陈明辉对电商渠道持开放态度。他透露，名品世家线上交易占比已从早前的10%提升至40%，且保持增长态势。“线上引流与线下体验的融合模式，将成为主流方向。”目前，公司已上线“名品酒友”App，并与浙江文化产权交易所合作推出“数字酒世界”项目。该项目通过区块链技术将数字资产与实体酒锚定，用户购买产品即可获得可交易的数字资产，既让消费者共享数字经济红利，也为合作伙伴提供更健康的服务模式。陈明辉强调，品牌方需构建良性合作生态，明确价值链分配，实现线上线下协同共赢。
国际化布局方面，陈明辉提出差异化突围思路：打破单一品牌出海局限，构建多品牌联盟协同模式，集中行业资源开拓海外市场。他指出，白酒出海需构建“文化+产品”的复合生态，结合代币化创新链接全球用户，同时推动白酒与中国文化、餐饮、文旅产业深度融合。他特别提到，可借鉴短剧、游戏等文化产品出海经验，通过文化共鸣撬动海外消费者认同，依托中国国际地位提升与全球华人网络，稳步扩大市场规模。
“酒业发展的本质是围绕用户需求的价值重构与模式创新。”陈明辉总结，企业需深耕消费端、拥抱数字化转型、坚持开放合作，才能在复杂市场中站稳脚跟。他的实践与思考，不仅为名品世家开辟了增长路径，也为行业转型提供了可借鉴的范本。在行业调整的阵痛中，这种以用户为核心、以创新为驱动的探索，或许正是中国酒业高质量发展的关键所在。
